做產品，陽帆是認真的空氣能大熱時代下，各細分領域熱水、采暖、烘干、工農業呈現全面開花之勢，似乎無論做哪方面都能獲得不錯的發展，忽然熱鬧起來的市場讓有些企業為此感到茫然，不知該何去何從，在“煤改電”巨大的蛋糕面前，誰都無法保持淡定。然而，喧鬧的市場背后更需要冷思考，更需要靜下心來做事情。?

陽帆空氣能緊盯工程市場，用品質優良的好產品為品牌代言，經過一年多的潛心研究，投入數百萬元的研發費用，陽帆推出全系列的定頻機組和直流變頻機組，憑著優質的產品，完善的服務，在工程市場收獲頗豐。

不做就不做，要做就做好

產品凌晨2點的時候，陽帆還在忙著做標書 ；為了搞清楚一個數據，陽帆的研發團隊曾多次徹夜無休 ；正是憑著每天多付出一些，每件事多做一些的執拗，陽帆獲得眾多經銷商的認可，獲得用戶的好評。對于市場取得的成績，陽帆總經理葉萍女士表示 ：“不是我們有多聰明，而是我們比別人付出多。”

陽帆投入數百萬元的研發經費，成立了兩個實驗室，專門就產品性能進行研發與測試，其中，一個實驗室的破壞性試驗，專門檢測機組在極端工況下的運營情況，找出機組運行中出現的狀況，并找到對應的解決方案；另一個實驗室進行新品的研發測試，所有的新品經過模擬數據分析后，按照最優化模式進行測試，測試出機組能夠達到的最佳狀態。

經過嚴苛試驗和精心的調試，陽帆定頻機組的能效達到二級以上，部分機組穩定在一級能效，一些機組更是測出COP達到4.8的效果。當前，研發的最大單機為60匹，總機組最大功率能達到 480 匹，達到一個新的高度。研發團隊對這樣的結果很欣慰，畢竟數百萬元的資金投入，對于陽帆這種處于快速成長期的企業來說負擔不小，能夠取得理想的效果讓他們對后期的研發工作信心十足。

如此上規模的投入，在別人看來有些“不合時宜”。畢竟，在空氣能發展最好的時機，很多企業都把人力、財力放在跑市場上，陽帆卻反其道而行之，在產品研發上花大力氣，打造完整的產品矩陣。對此，葉萍這樣解釋 ：“我們把更多的資金用來研發，表面看起來是沒有增長，但我們的根扎得更深，對于陽帆以后的成長壯大更有好處。做企業不能只看眼前的既得利益，要站在經銷商的角度先做好產品，完善售后服務，讓他們在空氣能工程市場的運營中沒有后顧之憂?！?br/>

把事情做好，合作上門找

用產品來說話，用服務作注解，陽帆用踏實的企業經營方式開拓市場，獲得意想不到的效果，來公司考察合作的商家成功率非常高，一周之內就有數十個客商達成合作意向，而一些帶著項目來考察的經銷商更是在參觀完工廠以后當場就簽下訂單。合作經銷商的區域分布也很廣，海南、貴州、江蘇、河北、山西等地經銷商紛紛慕名而至。

網上有個關于陽帆經過破壞性試驗的靜音測試視頻，在主機鈑金嚴重變形的情況下，放在上面的一角錢的硬幣紋絲不動，機組的優異性能可見一斑。這個視頻被某經銷商看到后，親自到陽帆生產基地考察，看到陽帆不僅認真做產品，還在認真做系統解決方案，認真做經銷商堅實后盾，他很受觸動，當即就成為陽帆的忠實擁躉。而在最近的招投標中，他根據陽帆制定的投標策略，連續兩次擊敗對手成功中標，與陽帆的合作讓他在工程市場如魚得水，斬獲標的變得更加容易。

打開市場既需要技術支持與產品支撐，更需要精準的營銷方式。葉萍作為空氣能營銷的實戰專家，有著一整套完善的團隊運營寶典，她把這些經驗應用到不同區域的經銷商身上，讓他們根據各自情況制定有針對性團隊打法。陽帆空氣能在營銷層面不搞個人英雄主義，主打團隊作戰模式，讓每一位員工都能發揮自己的長處，為銷售業績作出貢獻，經過一些有針對性的團隊作戰，陽帆空氣能在不少區域市場上成為明星品牌。

成功沒有捷徑，只有踏踏實實做事，老老實實做人。任何行業的競爭歸根結底是產品品質和品牌口碑的競爭，先認真把事做好，才能做好產品，用產品贏得客戶信任。空氣能大熱時代下，需要企業靜下心來做產品，讓品質為品牌最好的代言，回歸到空氣能理性健康發展的道路，陽帆空氣能在此條道路上的探索與收獲足以給更多空氣能從業者以警醒。

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