商用熱泵采暖市場(chǎng)在招投標(biāo)市場(chǎng)遇冷之后以及戶式零售采暖市場(chǎng)受挫之時(shí)，成為熱泵采暖板塊競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的紅海。各品牌紛紛出招想要在這一市場(chǎng)獲得一席之地。浙江陽(yáng)帆節(jié)能開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍表示：“商用采暖市場(chǎng)的發(fā)展有著其特定規(guī)律，需要從不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行多方面的準(zhǔn)備，包括渠道的支持、產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)的人才等方面，如果項(xiàng)目執(zhí)行中得不到足夠的支持，商用采暖市場(chǎng)也很難有好的發(fā)展。陽(yáng)帆對(duì)于商用采暖市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)著眼于全局考慮，不是只為做單個(gè)工程項(xiàng)目去做，而是要圍繞商用采暖市場(chǎng)的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。”
渠道是商用采暖項(xiàng)目的根，不僅能為其提供服務(wù)，還能獲得更多的項(xiàng)目信息。只有實(shí)力強(qiáng)的渠道商，才能獲得高質(zhì)量項(xiàng)目資源，不僅提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，還能提升合作品牌的知名度。陽(yáng)帆近些年在北方商用采暖市場(chǎng)呈現(xiàn)逐年上升的態(tài)勢(shì)，一方面是其部分區(qū)域尚處于初期開(kāi)拓期，屬于增量市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)；另一方面是做好存量市場(chǎng)的老客戶維護(hù)，用好品質(zhì)、好服務(wù)提升合作經(jīng)銷商的銷售量。通過(guò)對(duì)增量市場(chǎng)的開(kāi)拓和存量市場(chǎng)的優(yōu)化，陽(yáng)帆在商用采暖市場(chǎng)漸入佳境，越來(lái)越多的經(jīng)銷商來(lái)考察企業(yè)實(shí)力，并且保持很高的合作率。
陽(yáng)帆之所以在商用采暖市場(chǎng)有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，與其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌口碑分不開(kāi)，“做讓經(jīng)銷商睡得著的產(chǎn)品”是陽(yáng)帆對(duì)合作伙伴的承諾，始于其企業(yè)初創(chuàng)階段，而多年來(lái)更是將這一理念落到實(shí)處。葉萍坦承，陽(yáng)帆在商業(yè)采暖市場(chǎng)的探索時(shí)期通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造中進(jìn)行優(yōu)化，在零配件選擇時(shí)對(duì)標(biāo)暖通空調(diào)頭部品牌的零配件供應(yīng)商，從源頭確保產(chǎn)品質(zhì)量得到保障。
產(chǎn)品是獲得市場(chǎng)最為核心的要素，為了生產(chǎn)單機(jī)容量更大的產(chǎn)品，陽(yáng)帆進(jìn)行生產(chǎn)基地的升級(jí)，新建工廠空間更大，硬件設(shè)備更先進(jìn)，切實(shí)為100P及其更大的機(jī)組生產(chǎn)提供空間。此外，在商用采暖機(jī)組變頻化的趨勢(shì)下，陽(yáng)帆新推出10-100P全直流變頻機(jī)組，機(jī)組的靜音效果更好，運(yùn)行更穩(wěn)定，使用更節(jié)能。不僅如此，陽(yáng)帆還在諸多項(xiàng)目中對(duì)機(jī)組進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，實(shí)時(shí)了解機(jī)組的運(yùn)行狀況，確保用戶在使用過(guò)程中有問(wèn)題第一時(shí)間給與解決。
最后，葉萍總結(jié)道，陽(yáng)帆以渠道為依托，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以人才做保障，全局化戰(zhàn)略的發(fā)展思路，讓商用采暖市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，在多個(gè)省份縱深化發(fā)展，為推動(dòng)北方清潔取暖持續(xù)努力。未來(lái)，將在產(chǎn)品變頻化、運(yùn)維智慧化上加大力度，確保用戶在使用陽(yáng)帆的過(guò)程中更放心，讓合作經(jīng)銷商安心做好經(jīng)營(yíng)工作，一起在熱泵產(chǎn)業(yè)并肩前行。
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