2023年，浙江陽帆節能開發有限公司新廠正式落成，同時發布了多款新品，跑步進入全新的智慧化新工廠的3.0時代，開啟新發展征程。陽帆十四年的企業奮斗史，也恰好是中國熱泵行業從小到大，由單一到多元的發展史。熱泵應用從家用熱水到工業熱水，再到采暖與烘干，借勢清潔采暖和“雙碳”戰略的東風，成為時代的“寵兒”登上歷史舞臺。陽帆作為其中的“弄潮兒”，以品質立企，用扎實的基本功立足于行業發展前列。本刊記者專訪了陽帆總經理葉萍，傾聽行業鏗鏘玫瑰的心聲以及企業發展之道。

Q:作為行業老兵，陽帆已經走過了14個年頭，由小到大、由弱變強，也是行業的一個縮影，您覺得陽帆的生存之道是什么？

陽帆的生存之道就是徽商精神，其中有兩條我不停地提醒自己，并嚴格要求自己做到，diyi  ，創業眼光：敢于冒險，具有敏銳的商業洞察力，能夠在行業里尋找好的賽道；第二，契約意識：遵守商業規則，尊重合同，確保交易公平公正，實現互利供贏

每人創業都不容易，特別是當下的經濟大環境不好，只要是自己認為對的事情就不能半途而廢，再難也要堅持。陽帆經過14年的砥礪前行，始終秉持“國貨精品、陽帆制造”的宗旨，以走品質路線，做良心產品為己任，以著力打造行業空氣能加工廠為目標，為中國熱泵產業發揚壯大作出應用貢獻。”

Q:您是如何與空氣能結緣的？又是如何一步步走下來的，對于企業的長遠發展是如何規劃的？

我03年開始做代理，09年開始創辦陽帆公司，堅持做高品質的產品，雖然會被一些低價產品搶走一些訂單，但是不影響公司的發展，我們現在有幾個重要的賽道，樓盤配套已很成熟了，分為貼牌和自主品牌渠道項目，現在西北和東北都很好，越來越多客戶認可陽帆的產品和服務。企業多年來一直按我的布局發展，2009年就制定了三個十年的規化：一是做好品質，打好基礎；二是參與各大行標與國標，打造一個15萬臺的生產研發基地；三是全力打造陽帆的品牌知明度和美譽度，全國招空白區域的代理商，讓陽帆的產品走進全國各地。

Q:據了解，陽帆最初也是以熱水為發展基石，逐步拓展到采暖、烘干和工業特種應用等，目前產品體系是怎樣的？相比市面上的產品有何優勢？

這兩款產品占我們公司的70%，目前產品涵蓋家用熱水、工程熱水、低溫熱水、常溫冷暖、低溫冷暖、烘干、養殖恒溫、高溫熱回收、水源熱泵等十幾個系列產品100多個品種。在三級質量保證、七大技術支撐、八大降噪措施和九重安全防護的護航下，陽帆在產品質量方面給用戶足夠的安全感。

好產品，讓陽帆與優秀經銷商同行。而制造好產品的基礎，離不開眾多優秀供應商的支持。，陽帆主要零配件對標行業頭部品牌的供應商，這是確保產品質量得到保障的基礎。這些行業細分領域隱形冠軍，諸如科貿風機、盾安閥門、谷輪壓縮機、紫清云遠程控制、光芒搪瓷水箱等行業大家耳熟能詳的行業頭部品牌，都是陽帆的戰略合作伙伴，成為陽帆品質的有力保障。

Q: 陽帆的樓盤配套可謂業界標桿，目前在這一領域的成績如何？相比其他企業有何優勢？

作為行業專業品牌，陽帆在樓盤配套方面的優異表現，讓實力房企看到了熱泵行業專業品牌的實力和決心。憑著良好的信譽、質量過硬的產品，以及扎實的服務，陽帆中標房產項目百余項，先后獲得碧桂園、保集、融創、中梁、萬固、農工商、紅星、綠城、中天等全國知名房企的青睞，成功入選各大房企的采購目錄清單，達成長期穩定的戰略合作。

準時交付、運行穩定是房企對陽帆的印象，陽帆不僅能滿足用戶多種戶型、機型要求，更注重服務細節，能因地制宜提供多種解決方案，及時保障用戶的安裝與使用需求。

Q:都說從2013年到2022年行業經歷了三次拐點，2016年的煤改電、2022年疫情和2022年的全球能源危機，您覺得對行業的影響是怎樣的？陽帆是如何應對的？

選擇大于努力，2016年到2019年我們一臺煤改電都沒有做，一直在做渠道建設，目前大小經銷商有幾百家，2022年我們建了一個新的工廠，并沒有太多受疫情影響，沒有增長但也沒有下滑，23年我們的產值比22年增長了30%。

Q:隨著北方采暖市場的爆發，渠道成為各大廠家爭奪的主戰場，目前陽帆渠道建設情況如何？對于渠道的選擇有何要求？支持政策和保護機制有哪些？

我們16年就開始布局渠道了，一直按自己的方式開發渠道，堅守寧空勿爛的原則，所以我們的經銷商也都是跟我們一樣踏實做市場的人。

Q:前不久，陽帆新工廠正式落成，簡單介紹一下新工廠的具體情況，其落成對于企業發展有何意義，借助新工廠的落成將有哪些重要舉措？

陽帆新廠也是為了更好的條件生產產品，我們現在的機器越做越大，大的到了100P以上，建廠本來就是我的第二個十年規化里的一件事，接下來我們會全力做好自己的產品，服務我們的經銷商。

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