2017年,空氣能行業發展進入到新的階段,環境問題成為國家戰略性問題,“全民大會戰”已經在不少地區陸續開展,而對于很多空氣能經銷商來說卻有些茫然,不知道該如何應戰,一些想要從事空氣能的經銷商不知如何加入這個戰團。為了解決這個問題,4月8-9日,“藍天保衛戰”熱泵供暖全國巡回公益課堂在河南鄭州正式開展,浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍女士《團隊運營》的專題演講,為所有到會嘉賓奉上一場內容豐富的空氣能實戰大餐。 葉萍女士作為空氣能行業的實戰派專家,在樓盤配套的細分領域做精做強,讓陽帆成為在此方面最專業的企業。在多年的經商過程中她一直跟隨自己的夢想,想到就去做,不給人生留遺憾,期間雖經歷百般挫折與坎坷,但奮斗過后更多的是對自己人生經歷的坦然。在《團隊運營》的演講中,她結合當前陽帆正在實施的經典成功案例,從不同的角度告訴每位在場經銷商:空氣能是很有前途的市場,做好這個行業只要方法對頭,都能獲得人生的財富。
在授課過程中,她談人與人的錯位利用,比如5000元只能招到一個最差的業務員,但5000元卻能招到最好的導購,無疑,最優秀的導購所起到的作用與對品牌正能量的傳播更有效果,經銷商也因此獲得成功的概率會更高;她談機型的錯位競爭,空氣能產品在同質化的情況下,價格與品牌知名度是市場的勝負手,陽帆空氣能與家電巨頭相比,知名度肯定處于劣勢,如果是同質化的產品就算價格低也吸引不了用戶,而反其道而行之,用性價比更高的機型與之競爭,反而凸顯了陽帆專業品牌的特性,這樣就能獲得客戶的認可,并在店面經營中,同樣的一個店面,夫妻店模式不僅增加運營成本,還不利于品牌在城市中的傳播,只有招到相當數量的店員,一店能夠抵多個店面,每個員工創造的價值就提高了,店面的競爭力更是得到提升。對此,她還進行了詳細的模型分析,一個店員和五個店員的對比,在基本情況一致的情況下,五個店員所創造的價值多出五十萬左右。
浙江陽帆節能開發有限公司總經理葉萍女士《團隊運營》的專題演講
在團隊建設中,員工是重要的因素,但好的員工都是培養出來的,每個人都有自己的長處,團隊用的就是個人的長處,形成最強大的戰斗力。這個過程中,只有不停的做活動,才能提升團隊的業務水平。同時,經銷商要把綿羊變成狼,自己先要有做狼王的能力,經銷商所經營的品牌要有這方面的實力。
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