浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司銷售二部部長 王猛

2021年，東北采暖市場成了空氣源熱泵的亮點(diǎn)市場，熱泵品牌紛紛進(jìn)駐與入局，獲得不錯的市場業(yè)績。陽帆也在這波浪潮中開始布局獲得不錯成績。“之所以能夠在進(jìn)入東北市場就有如此好的市場反響，得益于陽帆此前在內(nèi)蒙古、新疆等地有著不少的應(yīng)用案例，同樣屬于高寒高冷地區(qū)的氣候條件，為陽帆在東北區(qū)域的應(yīng)用提供了很好的案例。值得一提的是，經(jīng)過一個采暖季的運(yùn)行，上百臺陽帆空氣源熱泵機(jī)組在東北各地均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定輸出，沒有出現(xiàn)一例大的故障，不僅給陽帆的合作經(jīng)銷商吃下一顆定心丸，也讓陽帆獲得了更多區(qū)域一手的機(jī)組運(yùn)行數(shù)據(jù)，對于后期的產(chǎn)品優(yōu)化和系統(tǒng)升級有著很好的輔助作用。”負(fù)責(zé)陽帆東北市場的浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司銷售二部部長王猛說道。

王猛認(rèn)為，東北地區(qū)作為傳統(tǒng)的集中供暖區(qū)，居民對于暖的需求時間長，這種剛需要求必須要有一種清潔能源來提供熱量。天然氣的短缺已經(jīng)管道敷設(shè)成本高已經(jīng)被先行出局。而在煤炭價(jià)格大幅上漲的環(huán)境下，燒煤不僅污染環(huán)境，與政策方向相悖，居高不下的成本也讓用戶難以承受。熱泵的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮并逐漸為多數(shù)用戶所接受。不僅如此，對于不少人擔(dān)心規(guī)模化的熱泵應(yīng)用會給當(dāng)?shù)氐碾娏ο到y(tǒng)帶來壓力，王猛則認(rèn)為大可不必?fù)?dān)心東北的電力系統(tǒng)，理由是作為我國傳統(tǒng)的重工業(yè)基地，東北的電力資源非常豐富，對于支撐更加節(jié)能的空氣源熱泵系統(tǒng)來說游刃有余，基礎(chǔ)設(shè)施的過硬也為熱泵的應(yīng)用大開方便之門。

在樣板項(xiàng)目和優(yōu)秀經(jīng)銷商的示范作用下，陸續(xù)有經(jīng)銷商在進(jìn)行初步接洽，甚至部分經(jīng)銷商達(dá)成口頭合作承諾，后續(xù)對接和考察工作的陸續(xù)開展。為幫助經(jīng)銷商對熱泵采暖有深入了解，陽帆為該區(qū)域經(jīng)銷商制定專業(yè)的課程，對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，讓有售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商帶動其他經(jīng)銷商共同經(jīng)營。對于部分品牌經(jīng)銷商子在遼寧縣級市場都有百萬級的銷量的現(xiàn)象，王猛表示：“在政策紅利和煤價(jià)暴漲的雙重因素刺激下，用戶對于空氣源熱泵的應(yīng)用出現(xiàn)井噴現(xiàn)象，由于縣級市場資源集中度高，這些熱泵的經(jīng)銷商原本多為從事鍋爐經(jīng)營，在區(qū)域市場有比較好的渠道網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)隊(duì)伍，在廠家的配合進(jìn)行市場開拓能夠獲得事半功倍的效果。”陽帆在該區(qū)域雖暫未出現(xiàn)百萬級經(jīng)銷商，但從已合作和意向商家實(shí)力來看，2022年將會出現(xiàn)數(shù)位經(jīng)銷商突破這一數(shù)量級。

對于2022年的東北市場，王猛認(rèn)為持續(xù)向好大勢所趨。首先從地方政府層面出臺的相關(guān)政策顯示，清潔取暖工作將成為北方清潔取暖工作的重中之重。其次是隨著認(rèn)知度的提升，越來越多的用戶主動選擇空氣源熱泵，王猛表示：“此前不少用戶對空氣源熱泵取暖不了解，對其節(jié)能效果和清潔環(huán)保功效不了解，在周邊有人使用后，其省事、省電和省心的特征深入人心，現(xiàn)在基本上在方圓幾公里能找到熱泵應(yīng)用案例，大大方便了未安裝用戶的參觀和體驗(yàn)。”而鑒于該市場的發(fā)展前景，陽帆也將花更多精力來布局東北市場，與有志于此的經(jīng)銷商共探新藍(lán)海。

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