“問渠那得清如許？為有源頭活水來。”陽帆空氣能不斷創新、加強自身的產品研發能力；不斷開拓新的渠道商，并維護既有的渠道商；不斷推出新政策，幫助經銷商推廣產品與品牌……這些正是陽帆空氣能贏得渠道、讓渠道始終保持清澈的秘訣，也是將陽帆空氣能打造為空氣源熱泵行業的領軍品牌的根本方法！

從2000年左右，國內空氣源熱泵企業起步開始，一直到2014年國內熱泵熱水器行業形成上百億規模產值，行業內的空氣源熱泵企業數量，也隨著產值規模水漲船高。然而，這數百家空氣源熱泵企業大多不溫不火，究其原因，品牌意識欠缺。面對這種不溫不火的狀態，行業內已經有一些空氣源熱泵企業加快行動的步伐，爭做國內空氣源熱泵行業的一流領軍品牌。

位于金華婺城臨江工業園區的浙江陽帆節能科技有限公司，是一家有著30000多（33000平方米）平方米生產基地的專業型熱泵企業。從0到30000多平方米，陽帆空氣能僅用了5年的時間。雖然過程異常坎坷，但陽帆空氣能用“堅定的品牌理念”戰勝了其中的困難。陽帆空氣能掌舵人葉萍女士表示：“企業要想長期生存、發展，就必須要樹立品牌意識。如果要打造品牌，一定是以渠道為王。”那么，陽帆空氣能在渠道的開發、建設、維護方面，有哪些心得以及優勢呢？

清醒的思路，促成同行間的合作

談及陽帆空氣能的“渠道為王”的思路，不得不提起陽帆與愛邦的那次并購。據陽帆空氣能葉萍總經理介紹：“陽帆和愛邦之間的合作，是同樣生產空氣能的企業之間的合作。按道理來說，同行之間合作的可能性非常小。但陽帆空氣能與愛邦之間，卻因為共同的品牌理念達成了合作。雙方都明白，建設渠道的成本高、收益慢；但是雙方都相信，基于長遠發展的渠道建設，必然會推動品牌的成型，最終構建出企業發展的清晰格局，進而實現長久發展。

“打鐵還須自身硬”，在有了清醒的思路，并獲得幫手的支持后，陽帆空氣能開始加強自身的研發實力，開發出多個系列的產品。目前而言，陽帆空氣能主要開發了家用、商用兩大陣營，涵蓋20多個系列產品，并且研發出節省面積的“店中寶”系列產品、針對用水需求較大的客戶開發出“多衛寶”系列產品、更加節能的“太空能”系列產品等等；商用方面，涵蓋熱泵熱水系列、采暖熱泵系列、泳池熱泵系列等等，可以說，陽帆的產品線比較豐富，能夠滿足線下消費者多樣化的熱水需求。

清晰的定位，加速渠道建設的步伐

雙方一拍即合，渠道建設的步伐隨之邁開。剛開始的時候，陽帆空氣能的渠道建設比較緩慢。后來，在進一步明確了陽帆空氣能渠道布局的方式方法后，陽帆空氣能渠道建設工作進入加速度狀態。這種方法，就是“百城千店”計劃。從2014年下半年開始，陽帆空氣能正式開始實施該計劃。“百城千店”計劃實施將近兩年，收效匪淺，縣級、縣級以上層次的渠道將近300個，縣級以下的鄉鎮網點數量也在穩定增長中。

當然，陽帆空氣能的“百城千店”計劃，并不是盲目地、野蠻式地鋪設專賣店，而是將“品牌理念”推向經銷商，讓經銷商也同樣具備“區域品牌”意識。正如葉萍總經理所說：“實施‘百城千店’計劃，是讓經銷商認識陽帆品牌的過程，也是陽帆選擇經銷商的過程。陽帆空氣能在推行該計劃的過程中，始終將‘品牌’這一理念灌輸給經銷商。陽帆要讓經銷商從‘定位低價’轉換到‘定位品牌’中來，從‘定位賣貨’轉換到‘定位盈利模式’中來。作為經銷商，定位低價，說明這樣的經銷商沒有將空氣能當作事業來做；定位賣貨，說明這樣的經銷商沒有自己的思想和理念，沒有考慮可持續的盈利模式。所以，陽帆要幫助經銷商擺脫“低價競爭”的思維，使經銷商形成品牌意識、盈利思維。因此，陽帆空氣能在招商過程中，堅持三點招商標準：（1）要與陽帆的品牌理念保持一致；（2）要有長遠眼光，不被短期利益蒙蔽。鼓勵經銷商眼光放長遠，賺取合理的利潤；（3）商人的總體素質一定要高。滿足了這三點的經銷商，通常都能自覺維護陽帆空氣能這一品牌。

什么是全國馳名品牌？葉萍總經理答：“全國性的知名品牌形成之前，首先是區域內的知名品牌。只有當許多區域的經銷商、消費者都認同‘陽帆’這個品牌時，陽帆就是全國馳名品牌。品牌知名度的打造需要一個過程，需要許多人一起努力，而經銷商打造品牌知名度的主要方式，就是在區域內不斷地做促銷活動，通過活動讓陽帆這一品牌在當地市場活躍、發聲，奪得當地空氣能市場的話語權。”

“問渠那得清如許？為有源頭活水來。”陽帆空氣能不斷創新、加強自身的產品研發能力；不斷開拓新的渠道商，并維護既有的渠道商；不斷推出新政策，幫助經銷商推廣產品與品牌……這些正是陽帆空氣能贏得渠道、讓渠道始終保持清澈的秘訣，也是將陽帆空氣能打造為空氣源熱泵行業的領軍品牌的根本方法！