2015年9月19日至9月20日，陽帆空氣能總經理葉萍在她的朋友圈連發了十多條狀態，這些狀態都圍繞著一個主題：為某小區配套平板太陽能。

2015年9月19日至9月20日，陽帆空氣能總經理葉萍在她的朋友圈連發了十多條狀態，這些狀態都圍繞著一個主題：為某小區配套平板太陽能。“為保證明天順利完成任務，晚上做好所有配件！”“下雨也阻擋不了我們前進的步伐！”施工隊在小區風雨無阻地施工，工人在工廠趕工做配件，安裝部全體人員為完成計劃內的配套任務而努力，這樣的工作狀態，成為陽帆空氣能的常態。

該小區的太陽能配套工作結束后，來不及稍作休息，又一張大單飄至總經理辦公室：與農工商房產集團合作，為其在金華湖海塘區域開發的湖海城市花園配套2700套陽帆空氣能熱水器，并且要求乙方十月安裝結束，即著手施工。這意味著，陽帆空氣能生產線接下來又要加足馬力，為新的配套項目做準備。簽署了這張合作協議的葉萍女士，則笑稱該配套項目對于自己來說是一種“甜蜜的負擔”，而對于陽帆空氣能來說，則是意義非凡的一張大單。

一方面，農工商集團屬于國有企業，對配套企業的選擇標準近于苛刻。在選擇陽帆空氣能之前，農工商集團考察了多家空氣能熱水器企業，綜合評比各家企業的生產線、生產規模、工藝，并經過公開招投標之后，最終選擇了專業生產空氣能的陽帆公司，這是對陽帆空氣能實力的認可；另一方面，2700套的重磅配套，也為陽帆空氣能接下來在樓盤配套領域穩打穩扎的策略又提供了一個戰略支點。

大單，究竟是如何煉成的？

金華立樣板，品質樹口碑

作為國內較早的一批空氣源熱泵的探路人，葉萍從2005年開始，就已經在金華地區拿下三江國際和奧林匹克花園兩個配套。當時，空氣源熱泵在國內尚處于萌芽階段，在消費者群體中的認知度也不高，但開發商先進的理念以及對新事物較高的接受度，間接促成了這兩個空氣源熱泵配套項目。據葉萍介紹：“金華地區對12層以下的建筑都設定節能標準，本來要求安裝太陽能，但開發商意識超前，與他們探討將空氣能作為配套時，他們都能接受。”這也為葉萍接下來在樓盤配套領域穩扎穩打，攻城略地打下堅實的基礎。

從2009年葉萍創立陽帆節能科技有限公司以來，自主品牌的陽帆空氣能開始在金華當地的樓盤配套領域發力，已經為金華當地的多個小區進行空氣源熱泵或空氣源熱泵結合太陽能的配套。比較有代表性的配套項目有：尖峰酈園小區整體安裝空氣能532套，真空管太陽能90套；藍灣上林院整體安裝空氣能300套；金華三江國際整體安裝空氣能600套；春江花園整體安裝空氣能84套。其中，藍灣上林院是金華當地最高檔的小區之一，不僅使用陽帆的300套家用空氣能為小區配套，而且小區內的汗蒸房項目也由陽帆承建；尖峰酈園作為政府集資拆遷的一個小區，也看中了陽帆在小區配套領域豐富的經驗以及穩定的產品，將空氣能熱水配套項目交由陽帆負責；三江國際是金華地區開發較早的樓盤之一，從早期的熱水配套一直到現在的熱水配套，一直選用空氣能，二期也選用的是陽帆空氣能，并由葉萍負責項目的推進與實施。

這一系列樓盤配套項目中，有一部分項目經用戶多年使用，現仍處于穩定運行狀態，這使得陽帆空氣能在消費者心目中樹立了好口碑。

沒有金鋼鉆，不攬瓷器活

隨著空氣能熱水器認知度的不斷加深，以及國家與地方政府對于節能與低碳產業的重視與扶持，國內空氣能熱泵行業獲得了更廣的發展空間，越來越多的基礎設施項目開始采用空氣能熱泵的配套，這對于熱泵企業來說是絕佳的機會。但如果企業沒有扎實的產品基礎、人性化的產品理念，可能會與這些大型配套項目失之交臂。

陽帆空氣能總經理葉萍女士則認為：“每一個樓盤配套項目，都涉及該樓盤內的眾多住戶，少則兩三百戶居民，多則數千戶居民，如果產品不可靠、不能滿足消費者對熱水的多樣化需求，影響的首先是成百上千位居民的日常生活，而最終影響的是陽帆的口碑以及長遠發展。因此，沒有‘扎實的產品基礎’和‘人性化的產品理念’這兩大金剛鉆，陽帆寧可不攬這些配套項目。”

綜合客戶的需求，以及陽帆自身長遠發展的需求，陽帆空氣能一開始就狠抓產品的“穩定性”，打下扎實的產品基礎。一方面，陽帆空氣能從自身產品入手，發明水晶內膽，成功解決了空氣能在水質不好地區的使用問題；為保證陽帆空氣能在低溫濕冷工況下的穩定運行，陽帆空氣能使用多重控制化霜技術，從不同角度邏輯判斷化霜條件，排除使用環境、使用條件等因素的影響，實時控制化霜，自動實現加熱、保溫、融霜，省時省心。另一方面，為了做好樓盤配套產品，陽帆特設產品的研發和質量檢測體系，保證每一臺陽帆空氣能合格。

由于樓盤配套設施對于樓盤的銷售有重要的影響，因此，開發商在選擇配套商及配套產品時，更加會注重考查企業實力以及產品的整體性能。

陽帆空氣能擁有30000多平方米的生產基地、現代化主機及水晶內膽生產線、國家級環境模擬實驗室、空氣能熱泵技術研發中心。這些軟硬件設施使開發商對陽帆的印象分提升了一個層次。目前，消費者對熱水器的需求不僅僅停留在“能出熱水”這么簡單，消費者更加關心熱水器的“靜音、保溫、節能、水量、人性化”效果如何。對此，陽帆空氣能水晶內膽樓盤專用機在選擇配件以及提升產品性能方面，下足了功夫。例如，采用國際知名品牌熱泵壓縮機，系統匹配更可靠，用R22可以做到65度熱水，且特殊的隔音層技術讓系統實現超低靜音運行，不影響居民的日常休息，提升生活與居住品質；具有50mm超厚保溫發泡層，再加上水晶內膽的自身的保溫，360°全方位保溫；采用雙毛細管節流，根據環溫自動控制冷媒流量，省電節能；搭配雙感溫包，實時感知水溫，精確啟停控制，水溫恒定，水量充足；具有“標準模式”、“預約模式”、“夜間模式”等多種模式，產品智能且人性化……可以說，陽帆空氣能在保證產品穩定性的同時，實現了消費者對熱水器的多種需求，給了開發商放心選擇陽帆空氣能足夠多的理由，最終也促成了陽帆空氣能在樓盤配套領域持續發力。

本文出自浙江陽帆節能開發有限公司http://www.shlanpu.com/yangfanzixun-23.html，轉載請注明出處。