3月16日-17日，“蓄勢謀遠(yuǎn)，創(chuàng)變2018”第十二屆陽帆經(jīng)銷商培訓(xùn)會在浙江師范大學(xué)國際交流中心成功舉行，浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍女士，熱泵行業(yè)專家級講師張金祥，來自全國各地的經(jīng)銷商與陽帆銷售、技術(shù)人員超150人共聚一堂，共同為陽帆未來的發(fā)展蓄勢謀遠(yuǎn)。

談及連續(xù)開展十二期的陽帆空氣能經(jīng)銷商培訓(xùn)會，葉萍表示，員工需要培養(yǎng)，團隊需要成長，經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)。此次來參會的經(jīng)銷商不少是經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡之后，選擇與陽帆合作，我們要對他們負(fù)責(zé)，根據(jù)各自的情況點對點提供解決方案，使他們盡快熟悉空氣源熱泵的技術(shù)與銷售，迅速在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，在細(xì)分領(lǐng)域獲得優(yōu)勢。

她從不同的角度詮釋如何做好市場競爭，她表示，陽帆能夠在市場上獲得成功，最重要的就是堅持錯位競爭，不跟風(fēng)、不盲從，用自己最擅長的產(chǎn)品，最擅長的營銷模式緊盯行業(yè)最好的對手去拼，只要能夠堅持緊盯第一，把這個品牌超越你就是第一，就算暫時超越不了，也能越來越優(yōu)秀。

陽帆副總經(jīng)理王凱峰

培訓(xùn)先從產(chǎn)品著手，沒有太多不切實際的假大空理論，也沒有玄乎其玄的雞湯，都是根據(jù)當(dāng)前市場打造的拳頭產(chǎn)品，根據(jù)經(jīng)銷商需求量身打造的實用課程。陽帆副總經(jīng)理王凱峰作為實戰(zhàn)派的講師，在技術(shù)與營銷方面經(jīng)驗豐富，他把陽帆此次重點推出的特種高溫?zé)岜脵C組進(jìn)行了具體分析，從機組的研發(fā)過程到機組的應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)致剖析，讓經(jīng)銷商對機組特征與特種高溫的商機有了更直觀的認(rèn)知。茶歇與會議結(jié)束過程中，不斷有經(jīng)銷商就相關(guān)問題與其進(jìn)行詳談，對此，王總根據(jù)每個經(jīng)銷商的問題一一進(jìn)行答疑解惑，給他們最專業(yè)的最有效的解決方案。

會議間隙，《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》了解到，有些經(jīng)銷商此前經(jīng)營過陽帆空氣能，后來因為其他原因改做別的品牌，可惜沒有了廠家細(xì)致入微的點對點服務(wù)，生意越做越差，原來的老客戶也都另尋他處。痛定思痛，他決定重新與陽帆合作，重拾過去在市場上的信心與榮光，對此，陽帆根據(jù)他的資源與當(dāng)?shù)厍闆r，建議其回去仔細(xì)考察某一領(lǐng)域的烘干需求，從這一角度切入，進(jìn)行差異化錯位競爭，能夠更快地獲得理想業(yè)績。

細(xì)節(jié)彰顯陽帆把經(jīng)銷商視如家人的企業(yè)觀：為了給經(jīng)銷商更好地培訓(xùn)和住宿環(huán)境，將經(jīng)銷商安排在浙江師范大學(xué)所屬的國際交流中心，學(xué)術(shù)氛圍更濃，住宿環(huán)境更加的貼心考慮贏得經(jīng)銷商的真心點贊；此外，經(jīng)銷商在參觀陽帆展廳、實驗室、生產(chǎn)線的過程中，從每個小細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)陽帆認(rèn)真做好產(chǎn)品，從源頭把好質(zhì)量關(guān)的用心與專心，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)等方面更有信心；為了讓經(jīng)銷商更方便開拓市場，也為了讓經(jīng)銷商得到更多實惠，陽帆為合作經(jīng)銷商準(zhǔn)備了幾十臺輕卡，只要合作打款一定金額就能輕松開回家，性能優(yōu)異的機組，貼心優(yōu)惠的政策、錢景廣闊的市場讓經(jīng)銷商紛紛打款合作，期待能夠攜手陽帆共同掘金熱泵金礦。

熱泵行業(yè)專家級講師張金祥

市場很大，抓住做好才是屬于你的，對于很多對空氣能充滿憧憬的新晉經(jīng)銷商來說，尤其是北方采暖區(qū)域的經(jīng)銷商，他們敏銳地察覺到空氣能行業(yè)的采暖千億市場大勢，紛紛從其他行業(yè)跨界而來，想要進(jìn)來分一杯羹。這部人大都是在本行業(yè)做的比較優(yōu)秀的商人，而想要跨界成功并不容易。張金祥作為熱泵行業(yè)最早的從業(yè)者，對熱泵技術(shù)的研究系統(tǒng)深入，在打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的培訓(xùn)中，已經(jīng)免費為行業(yè)培訓(xùn)了多屆學(xué)員。作為陽帆空氣能的合作伙伴，他此次安裝的一些誤區(qū)與細(xì)節(jié)進(jìn)行鞭辟入里的剖析，眾多的案例分析和詳盡的白板公式演繹，給經(jīng)銷商帶來最實用的一線解決方案。

最后，葉萍代表全體陽帆人向經(jīng)銷商承諾：陽帆是有責(zé)任的公司，成立9年來不忘初心，一直致力于把陽帆塑造成一流的品牌而努力。希望與更多愿意擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的經(jīng)銷商協(xié)作，把空氣源熱泵熱水、采暖、烘干應(yīng)用到能源消耗大、污染嚴(yán)重的領(lǐng)域，為節(jié)能減排做貢獻(xiàn)，為碧水藍(lán)天做貢獻(xiàn)，讓若干年后人們會因為現(xiàn)在所做的成績而記住自己。

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