空氣能在市場也有十年有余了，從人們沒聽過空氣能到空氣能成為主流，都離不開銷售人員的功勞，銷售就是企業的生命線，而銷售人員關系著企業生存和發展的重要因素，銷售人員要具備專業銷售才能讓企業快速發展同時自己得到提升。那空氣能熱泵銷售有哪些技巧呢？    中山市沐威電器有限公司在此給大家分享一下我們的一些銷售技巧。

1.產品專業知識

空氣能是新興的產業，作為銷售人員必須了解產品知識，才能很專業自信的跟客戶溝通，空氣能的產品很復雜，要先學習產品的配制，產品的構成，多大功率等等優勢及賣點。熟悉透這些產品的知識還不夠的，還要會看方案，解決和回答客戶所顧及的問題。只有這樣客戶才愿意跟你溝通及信賴你。

2.服務

作為一名專業的銷售人員必須穿戴整潔，服務也很重要，一個有禮貌，熱情的銷售人員客戶是不會拒絕的，在服務客戶時要誠實靠譜，不忽悠客戶，站在客戶的立場著想，特別是在銷售一套這么貴重大型的空氣能，首先要去現場了解當地的氣候，配置的主機的大小，及配出來的成本客戶是否能接受，其次再給出合理的方案及建議，直到客戶滿意為止。

3.售后

售后是客戶最關心的問題，前期投資大，這么貴重的空氣能熱水器要使用十幾年甚至更久，而且關系多個零部件，如果保證不了溫度和用水量，一切都是白談，首先銷售人員要對自己的產品有信心，說明公司的品牌及實力，其次售后問題會聯系最近的代理商及經銷商在24小時內到達，解決客戶的后顧之憂。

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