對想加盟空氣能熱水器代理商而言，能否選擇合適的空氣能熱水器品牌加盟，因此，貴州空氣能熱水器代理商對合作品牌的選擇無一不經過深思熟慮。經銷商對空氣能熱水器品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機賭博。貴州空氣能熱水器加盟代理商對空氣能熱水器品牌的考察，可以從以下幾個方面進行：

第一、企業實力

俗話說的好：“樹大好乘涼，”用在貴州空氣能熱水器加盟代理商選擇空氣能熱水器品牌上恰如其分。企業的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，沒有影響力的品牌，經銷商在市場上很難有所作為。經銷商可以從空氣能熱水器企業規模(注冊資本、廠房面積、員工人數、產能)、渠道網絡(全國的網點數量及盈利情況)、年銷售額和利潤等方面了解企業的綜合實力。經銷商在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行對比，這樣才能準確判斷企業真實的實力。如陽帆空氣能熱水器品牌在全國擁有500多家終端，2011年銷售額突破億元關口，是國內知名度頗大的集空氣能熱水器研發、制造、銷售、服務為一體的大型空氣能熱水器領軍企業，其他品牌如美的、格力等家電大品牌在空氣能行業也有較好的表現。

第二、產品和售后

據調查顯示，消費者對貴州空氣能熱水器產品的購買偏好位居前四位的是：省電、品質、價格、售后。對貴州空氣能熱水器加盟代理商而言，產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。筆者建議有加盟空氣能熱水器意向的經銷商最好選擇品質、售后較有保障的品牌，因為空氣能熱水器產品使用時間可長達15年，如果品質、售后沒有保障，不僅使用年限將大為縮短，也嚴重影響了用戶的良好口碑。所以從長遠發展來看，加盟品質、售后好的品牌企業將可以把風險降到最低。

第三、經銷政策

合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察空氣能熱水器品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。筆者提醒有意向加盟貴州空氣能熱水器品牌的經銷商，一般貴州空氣能熱水器加盟代理商政策包括：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、首次提貨額、返利、折扣、品牌形象統一、裝修費用分攤、廣告促銷規定、配貨規定等等。在加盟政策中，最常出現的是廠商承諾與兌現脫節，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現，管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓、陳列指導、促銷指導等等都存在不到位的情況。筆者提醒貴州空氣能熱水器加盟代理商，經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

第四、管理和服務

管理和服務被認為是品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位。貴州空氣能熱水器加盟代理商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，如陽帆空氣能熱水器品牌的管理和服務包含以下內容：開業指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業知識培訓、產品培訓、安裝培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執行要求等)、廣告宣傳、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。

采訪中發現不少剛進入或準備進入貴州空氣能熱水器行業的經銷商并沒有從事空氣能熱水器行業的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要想贏利有保障，必須得到品牌企業的服務和支持。筆者提醒有意加盟空氣能熱水器品牌的經銷商，在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作詳細溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個有成功加盟模式的公司，即使沒有經驗，復制模式，勤奮努力，也能成為優秀、專業的空氣能熱水器品牌經銷商。

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